Параллельный импорт.
Вчера написал пост об исходе (надеюсь временном) Хуавей из России. Было много вопросов о так называемом "сером" импорте или , как его официально называют "параллельный".
Думаю, что мало кто работал с серым импортом столько и так долго и плотно, как я.
История серого импорта начинается с середины 90-х, собственно говоря, тогда и представительств в России было немного, первыми официально начали продавать нам электронику и бытовую технику те компании, у которых были представительства еще с советских времен. Panasonic, SONY, AKAI, группа SEB - ROWENTA, Tefal ,чуть позже в нее вошли , Moulinex и Krups и еще несколько брендов.
Представительства официально продажами не занимались, их функции сводились в маркетингу и рекламе, но реально в штате сидели логисты, продажники и финансисты, деньги через офшоры уходили на зарубежные офисы этих компаний, это позволяло оптимизировать логистику. Товар поставлялся или напрямую из Европы или с финских складов в Хамине и Котке машинами прямо в Москву. Там сидели все от старичков типа JVC до новичков, таких, как LG и SAMSUNG.
Серый импорт тогда возник из за существенной разницы в ценах у европейских и азиатских дистрибьюторов и нами, иногда она достигала 30-40 %. Поэтому возник ряд компаний, осуществляющих такие поставки и почти полностью ориентированных на российский рынок. Германия и Венгрия, Австрия и Польша, Эстония и Латвия именно там и формировались такие заказы. А помимо этого была еще Азия, черная техника, телевизоры, музыкальные центры, видеокамеры потоком шли на склады в Финляндии.
Но потихоньку начали наводить порядок на таможне. Сначала убрали уполномоченных импортёров, всех этих слепых, глухих, афганцев и спортсменов, к середине 2000-х уже некоторые вендоры стали создавать склады и торговать растаможенным белым товаром за рубли, но большинство продавали товар на Фобе, поэтому и возникла интеллектуалка, ввоз товара в РФ стал возможен только с разрешения правообладателя. В ФТС подавалось письмо, где был список официальных дистрибьюторов, котрым был разрешен ввоз товара, к котором прилагался прайс-лист для определения таможенной стоимости. Как то , SHARP, если мне не изменяет память, "забыл" обновить прайс-лист и у меня перед новым годом на посту "тормознули" десять машин, письмо конечно сделали, но компенсация была сопоставима с заработком.
К 2010 году всё устаканилось, конечно что то попадало к нам через Беларусь, но это уже была даже не струйка, а капелька, тем более, что представительства чётко отслеживали свои товары на полках магазинов и в интернете.
Но мой опыт пригодился в Украине. Там такого контроля и близко не было, запрета на серый импорт тем более, а таможня была такая, что хоть к ране прикладывай. Сколько я ввез туда мясорубок Moulinex и кофемашин SAECO и не сосчитать. Разница в закупке между официалами и серяком была на мясорубке , у которой рознична цена была 90 долларов, около 25 Евро, а на хорошей кофемашине около 300 !!! Метро, АШАН, Домотехника, куда только мы их не продавали, ну и конечно собственный интернет проект. Кроме этого мы везли дорогие фотоаппараты из США, в основном CANON, так называемые WHITEBOX, там разница в цене была просто фантастическая.
Что будет сейчас в России. Думаю, что только Турция спсобна обеспечить нас хоть каким то потоком. Морем в Новороссийск, машинами через Грузию и Азербайджан. Это будет классический серый импорт, занизить таможенную стоимость в этом случае намного легче, так как при белом импорте на таможне лежали прайсы производителя или мы брали всё DDP, как подтверждать сейчас, пока не понятно, видимо по рискам повезём. Но пока не понятно у кого покупать, понятно что европейские дистрибьюторы не продадут ничего, тем более, что раньше мы пользовались услугами прибалтов, в Литве целая сеть наших "логистических" компаний, была... Казахи пока отказались наотрез, в Армении просекут потоки сразу, маленькая бедная страна, никто не захочет рисковать дистрибьюцией. Но основное это логистика. Транспорт встал наглухо. Остается Китай машинами через Казахстан и может быть авиа через Бишкек, но тут очень много вопросов , пока. И конечно Турция, тут и Азербайджан, как транзитер, и может быть заработает транзит через Грузию через Верхний Ларс, но там и там очень низкая пропускная способность. Море только обкатывают. Понятно, что в такой ситуации наложить запрет на турецкие фрукты-овощи уже нереально, они пойдут потоком, кстати до последнего времени турецкие красные Тиры шли через Украину на ура. Теперь пойдут через Азербайджан.
Для тех кто наладит, подобный бизнес, наступят золотые времена, товары будут продаваться с колёс, как в 90-е, а закупщикам того же Мвидео, которые еще несколько месяцев назад рассуждали об отсрочке в 150 дней и маркетинговых бонусах, можно будет смело говорить, покажите деньги, и начнём разговор о цене.
Но надо понимать, что сегодня контроль за такими товарами осуществить гораздо проще, чем 15 лет назад.
Вот такая ситуация. Я бы еще посоветовал владельцам техники премиум класса запастись расходниками, ну например мешками и фильтрами для пылесосов MIELE, фильтрами и средствами для чистки кофемашин, с этим уже беда, и тут Китай не поможет. А как обеспечить сервисы, вообще не понятно...
Хорошего всем воскресенья.
Думаю, что мало кто работал с серым импортом столько и так долго и плотно, как я.
История серого импорта начинается с середины 90-х, собственно говоря, тогда и представительств в России было немного, первыми официально начали продавать нам электронику и бытовую технику те компании, у которых были представительства еще с советских времен. Panasonic, SONY, AKAI, группа SEB - ROWENTA, Tefal ,чуть позже в нее вошли , Moulinex и Krups и еще несколько брендов.
Представительства официально продажами не занимались, их функции сводились в маркетингу и рекламе, но реально в штате сидели логисты, продажники и финансисты, деньги через офшоры уходили на зарубежные офисы этих компаний, это позволяло оптимизировать логистику. Товар поставлялся или напрямую из Европы или с финских складов в Хамине и Котке машинами прямо в Москву. Там сидели все от старичков типа JVC до новичков, таких, как LG и SAMSUNG.
Серый импорт тогда возник из за существенной разницы в ценах у европейских и азиатских дистрибьюторов и нами, иногда она достигала 30-40 %. Поэтому возник ряд компаний, осуществляющих такие поставки и почти полностью ориентированных на российский рынок. Германия и Венгрия, Австрия и Польша, Эстония и Латвия именно там и формировались такие заказы. А помимо этого была еще Азия, черная техника, телевизоры, музыкальные центры, видеокамеры потоком шли на склады в Финляндии.
Но потихоньку начали наводить порядок на таможне. Сначала убрали уполномоченных импортёров, всех этих слепых, глухих, афганцев и спортсменов, к середине 2000-х уже некоторые вендоры стали создавать склады и торговать растаможенным белым товаром за рубли, но большинство продавали товар на Фобе, поэтому и возникла интеллектуалка, ввоз товара в РФ стал возможен только с разрешения правообладателя. В ФТС подавалось письмо, где был список официальных дистрибьюторов, котрым был разрешен ввоз товара, к котором прилагался прайс-лист для определения таможенной стоимости. Как то , SHARP, если мне не изменяет память, "забыл" обновить прайс-лист и у меня перед новым годом на посту "тормознули" десять машин, письмо конечно сделали, но компенсация была сопоставима с заработком.
К 2010 году всё устаканилось, конечно что то попадало к нам через Беларусь, но это уже была даже не струйка, а капелька, тем более, что представительства чётко отслеживали свои товары на полках магазинов и в интернете.
Но мой опыт пригодился в Украине. Там такого контроля и близко не было, запрета на серый импорт тем более, а таможня была такая, что хоть к ране прикладывай. Сколько я ввез туда мясорубок Moulinex и кофемашин SAECO и не сосчитать. Разница в закупке между официалами и серяком была на мясорубке , у которой рознична цена была 90 долларов, около 25 Евро, а на хорошей кофемашине около 300 !!! Метро, АШАН, Домотехника, куда только мы их не продавали, ну и конечно собственный интернет проект. Кроме этого мы везли дорогие фотоаппараты из США, в основном CANON, так называемые WHITEBOX, там разница в цене была просто фантастическая.
Что будет сейчас в России. Думаю, что только Турция спсобна обеспечить нас хоть каким то потоком. Морем в Новороссийск, машинами через Грузию и Азербайджан. Это будет классический серый импорт, занизить таможенную стоимость в этом случае намного легче, так как при белом импорте на таможне лежали прайсы производителя или мы брали всё DDP, как подтверждать сейчас, пока не понятно, видимо по рискам повезём. Но пока не понятно у кого покупать, понятно что европейские дистрибьюторы не продадут ничего, тем более, что раньше мы пользовались услугами прибалтов, в Литве целая сеть наших "логистических" компаний, была... Казахи пока отказались наотрез, в Армении просекут потоки сразу, маленькая бедная страна, никто не захочет рисковать дистрибьюцией. Но основное это логистика. Транспорт встал наглухо. Остается Китай машинами через Казахстан и может быть авиа через Бишкек, но тут очень много вопросов , пока. И конечно Турция, тут и Азербайджан, как транзитер, и может быть заработает транзит через Грузию через Верхний Ларс, но там и там очень низкая пропускная способность. Море только обкатывают. Понятно, что в такой ситуации наложить запрет на турецкие фрукты-овощи уже нереально, они пойдут потоком, кстати до последнего времени турецкие красные Тиры шли через Украину на ура. Теперь пойдут через Азербайджан.
Для тех кто наладит, подобный бизнес, наступят золотые времена, товары будут продаваться с колёс, как в 90-е, а закупщикам того же Мвидео, которые еще несколько месяцев назад рассуждали об отсрочке в 150 дней и маркетинговых бонусах, можно будет смело говорить, покажите деньги, и начнём разговор о цене.
Но надо понимать, что сегодня контроль за такими товарами осуществить гораздо проще, чем 15 лет назад.
Вот такая ситуация. Я бы еще посоветовал владельцам техники премиум класса запастись расходниками, ну например мешками и фильтрами для пылесосов MIELE, фильтрами и средствами для чистки кофемашин, с этим уже беда, и тут Китай не поможет. А как обеспечить сервисы, вообще не понятно...
Хорошего всем воскресенья.